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          特種養(yǎng)殖，銷路打開最重要
        
        
        
        
          2009-6-23 9:20:18 哈爾濱百姓網(wǎng) 來源:CCTV-7《致富經(jīng)》　瀏覽 次  【大 中 小】【打印】【關閉】
        
        
        
        
          
        
        
        
        
          　　十年以前，浙江省蕭山區(qū)靖江鎮(zhèn)的一位農(nóng)民，辛辛苦苦養(yǎng)了7萬只甲魚，然而，由于賣不出去，眼看著甲魚在池塘里亂竄，他心如刀絞，欲哭無淚。 

        　　 

        　　更讓他哭笑不得的是，有一天，他居然作為反面教材，登上了當?shù)匾患覉蠹埖念^版頭條，而且，才40多歲的他就被記者稱為老漢。 

        　　 

        　　蕭山日報副總編王平：我到這里采訪時，看到他在泥地里工作，臉上又是汗又是泥，看上去很老很土的樣子，因為甲魚賣不出去，心里也不好受，也比較沮喪，所以看上去就是一個純粹的小老頭子這種形象。 

        　　 

        　　有道是，三十年河東三十年河西。10年以后，那位老漢再一次登上那家報紙，然而，人們發(fā)現(xiàn)，報道中的龔老漢，已經(jīng)成了“養(yǎng)鱉大王”；10年前的那個農(nóng)村小老頭，搖身一變，成了擁有上億資產(chǎn)的富豪。 

        　　 

        　　那么，這期間這位老漢到底做了些什么呢？ 

        　　 

        　　老漢名叫龔金泉。養(yǎng)甲魚之前，他是當?shù)刈钤缱鼋ú纳獾娜�，沒幾年就賺了300多萬；之后，他又成了當?shù)刈钤绯雌谪浀娜�，然而，這一次他卻深陷泥潭，錢砸的越多蒸發(fā)的越快，等他下決心退出的時候，300多萬已經(jīng)所剩無幾。 

        　　 

        　　龔金泉：不是說30萬，是300多萬元錢，不是開玩笑，這300多萬元錢一下子就沒有了，沒有了回來以后，就是走路也不會走，就走錯了，昏頭轉向了。 

        　　 

        　　幾百萬元血本無歸，這龔金泉還能否東山再起呢？ 

        　　 

        　　然而，沒過多久他就有了驚人的舉動。 1995年，他承包了鎮(zhèn)里一直無人問津的500畝荒灘。 

        　　 

        　　當時，杭州一帶養(yǎng)甲魚的人很多，但大多在大棚里養(yǎng)殖，幾個月就可以出售，周期短，來錢快。龔金泉承包荒灘也是要養(yǎng)甲魚，但他覺得外塘生態(tài)養(yǎng)殖的甲魚，品質好、價格高，有市場潛力。 

        　　 

        　　龔金泉：那個時候沒有人養(yǎng)外塘甲魚，我也是這樣想，這個行業(yè)要么不走進去，走進去我就要做得最好。我有這樣一塊土地，別人還拿不出這樣的土地，我為什么不能養(yǎng)外塘甲魚。 

        　　 

        　　龔金泉成了當?shù)刈钤琊B(yǎng)外塘甲魚的人。他在沙灘上接連挖出30多個池塘，然后從日本買回一種叫日本中華鱉的種苗。他把10萬元的甲魚苗投進了池塘，也把全部希望投進了池塘。 

        　　 

        　　外塘甲魚起碼3年以后才能上市，期盼了3年，龔金泉欣喜的看到，他的甲魚大多長到了2斤以上。由于在外塘活動范圍大，并且像野生的一樣經(jīng)過了幾個冬眠期，與溫室甲魚比起來，他的甲魚活動能力明顯要強，裙邊明顯要厚，體型也明顯要大。 

        　　 

        　　技術員：溫室里生長密度高，排污，甲魚拉出來的糞便也比較多，所以溫室里的甲魚肯定不如外塘的甲魚品質好，經(jīng)過外塘養(yǎng)殖以后，甲魚不光是體型非常漂亮，后面寬，它是一個橢圓形，但是它的尾部非常寬，它的裙邊很寬，裙邊厚，你看裙邊多厚，很多小孩子都愛吃這個裙邊。 

        　　 

        　　1999年6月的一天，龔金泉拉著自己的甲魚進了市場。當時，他的外塘甲魚成本每斤在55元以上，他自己定價為每斤85元。然而，進了市場他才發(fā)現(xiàn)，對他個兒大肉厚的外塘甲魚，根本沒人買帳。賺錢只是自己的一廂情愿，。 

        　　 

        　　龔金泉：別人不認識你這個是外塘甲魚，因為那個時候沒有外塘甲魚，沒人知道這個是外塘養(yǎng)的，我們再賣也賣不掉。 

        　　 

        　　由于人們對外塘甲魚還很陌生，況且，溫室甲魚每斤才30元，龔金泉接近3倍的價格，招來的只是人們嘲諷的目光。 

        　　 

        　　當時，龔金泉的池塘里已有商品甲魚7、8萬只，每天光喂料就要喂1000多斤，等于每天要往水里扔4000多元，維持運行全靠貸款。他陷入賣不掉，又養(yǎng)不起的困境。    最終，在市場面前，他不得不低下了頭，一個月內(nèi)天天降價，最后降到一斤31塊。 

        　　 

        　　龔金泉：我腦子里想，高一元錢一斤總是要高的了，別人的甲魚賣30元錢一斤，我們的甲魚只要賣31元錢一斤，那這個行販還要用腳踩踩，你的甲魚怎么要比別人的貴一元一斤呢，消費者不認識，乃至行販都不認識，那個時候就麻煩了。 

        　　 

        　　對于龔金泉來說，比溫室甲魚高出一塊錢，只是給自己和甲魚象征性的留了一點自尊。 

        　　 

        　　賣了一個多月，每出手一斤甲魚就虧20多快。龔金泉就像當初炒期貨一樣，又掉進了一個賠錢的陷阱。 

        　　 

        　　龔金泉：每一天甲魚要吃半噸飼料，每天要吃的，甲魚賣不出去，飼料還照樣要喂，那個時候是真的著急了。 

        　　 

        　　那么，究竟怎樣才能讓人們明白，自己的甲魚是比溫室甲魚要好許多的外塘甲魚呢？龔金泉干著急，沒有一點辦法，然而，就在這個時侯，他的遭遇引起了當?shù)孛襟w的注意。 

        　　 

        　　當?shù)貓笊绲囊晃挥浾�，首先盯上了這個先是漫天要價接著又瘋狂降價的怪人。 

        　　 

        　　蕭山日報副總編 王平：他因為是注重養(yǎng)殖而當時忽略了市場開拓，像他這樣的情況，作為我們新聞單位，我一聽到這個消息就覺得很來勁，我覺得這個肯定是一條好新聞。 

        　　 

        　　龔金泉無論如何想不到自己會登上報紙，更想不到自己才40多歲就被人稱為老漢！ 

        　　 

        　　龔金泉：登出來的時候，我自己也不知道我是龔老漢，我想想我就這么老了，我變成一個龔老漢了，他就是說我只有埋頭拉車，沒有抬頭開路，你走錯了路，讓別人不要向我學習，他龔老漢現(xiàn)在是痛哭流涕，那我想 

        　　 

        　　我這個人是從來沒有哭過，哭是不會哭的，我這個人，那這個心里，我是覺得很痛心的。 

        　　 

        　　這篇報道在當?shù)匾鹆撕艽蠓错懀?nbsp;

        　　 

        　　這個只顧拉車、不顧看路，一門心思養(yǎng)外塘甲魚的老漢，給人留下了深刻的印象�！褒徖蠞h”這個稱謂馬上在熟人之間傳了開來，以至于從此成了他的外號。 

        　　 

        　　靖江鎮(zhèn)原副鎮(zhèn)長：不分大小，男女老少都叫他龔老漢甲魚，我們有時候就是龔老漢甲魚你現(xiàn)在爬在何方，在那個地方就是你現(xiàn)在爬在何方。 

        　　 

        　　龔金泉：上上下下領導也是龔老漢，你在哪里，不叫我龔金泉，不再叫我名字了，他就龔老漢。 

        　　 

        　　沒賣掉甲魚，卻得來了外號，龔金泉啼笑皆非。然而他并不知道，此時的他，無形中正引領著一場養(yǎng)殖潮流。原來，當時溫室甲魚由于一哄而上已經(jīng)很難賺錢，當?shù)卣谙朕k法引導養(yǎng)殖戶調整思路。龔金泉成了一個現(xiàn)成的典型，很多人前來參觀學習。當?shù)孛襟w對這個先走一步的人，又連續(xù)做了幾次深入報道。 

        　　 

        　　蕭山日報副總編 王平：當時都是溫室養(yǎng)殖，他代表了一個方向，政府重視就把他一下推出去了。 

        　　 

        　　這樣一來，很多人了解了他的甲魚，同時他的外號也傳的更遠、叫的更響。對于那個曾經(jīng)讓他很無奈的外號，他已經(jīng)不再別扭，反而越聽越愛聽！他隱隱覺得這個外號可以與甲魚捆綁在一起使用，并暗自做起了準備。 

        　　 

        　　2001年的一天，他突然讓工人們把寫有自己外號的小牌子，掛在甲魚最顯眼的裙邊上，讓每只甲魚都叫龔老漢！ 

        　　 

        　　養(yǎng)殖員工：后來老板說這個名字好聽，龔老漢把自己的小名放在甲魚上面去了，就掛在這個后面。 

        　　 

        　　養(yǎng)殖員工：自己的綽號就給甲魚用上了，所以每次人家看見他就叫他龔老漢，后邊有時候還跟他開玩笑說，老甲魚，龔老漢老甲魚，都這樣說他。 

        　　 

        　　養(yǎng)殖員工：龔老漢甲魚就這樣出名了。 

        　　 

        　　外號出名以后，龔金泉仿佛一下就開了竅！這一年，他連著干了三件大事。第一，把自己的外號正式注冊成甲魚的牌子；第二，把掛著自己外號的甲魚，挨門逐戶給周邊的大小飯店送；第三，參加省里舉辦的農(nóng)產(chǎn)品展銷會，并在上海等地開了幾家以自己外號命名的銷售店。 

        　　 

        　　經(jīng)銷商：他給我80，我賣100，后來供不應求了，有幾次我要都拿不到。 

        　　 

        　　龔金泉：從賣不掉到供不應求，什么王八、甲魚，老甲魚裙邊拖地，什么都行，賣出去就高興。當然咱也要憑良心做事，一定要把甲魚養(yǎng)好。 

        　　 

        　　像這樣一只3斤左右的甲魚，能賣到將近400元錢。龔金泉終于揚眉吐氣，到2005年，他已收回全部投資，并積余3000萬元。 

        　　 

        　　然而，此時，他已經(jīng)不再一枝獨秀，幾年來杭州市新增了200多家外塘甲魚養(yǎng)殖戶，總產(chǎn)量達到2000多噸。 

        　　 

        　　2008年下半年，市場風云突變，甲魚嚴重積壓。然而人們發(fā)現(xiàn)，龔金泉不但沒有停止銷售，而且還回收別人的甲魚。那么他又是怎么做的呢？秘密就來自這一座名字也叫龔老漢的甲魚莊園。 

        　　 

        　　龔金泉：搞休閑并不是要賺錢，就是為了讓人們來看我是怎么養(yǎng)的甲魚。 

        　　 

        　　原來，龔金泉發(fā)現(xiàn)近幾年杭州的休閑旅游市場很旺，就想借機推銷自己的甲魚。他在池塘邊上建了一批休閑設施，并主動與杭州的一些單位聯(lián)系，免費接送人們到他這里參觀、游玩。 

        　　 

        　　有一天，龔金泉發(fā)現(xiàn)，有一位從杭州來的女士對甲魚看的非常認真，一打聽，原來對方是日本一家水產(chǎn)公司的翻譯。第二天，他專門到杭州回訪了這位女士，詳細介紹了自己的情況，并提出一起去日本拜訪他們的公司。 

        　　 

        　　翻譯：龔老漢到杭州來找我，他希望就是說要不我們改天過去看一下。 

        　　 

        　　在日本，龔金泉了解到，對方是一家頗有實力的水產(chǎn)公司，隨后，他又邀請對方來他的養(yǎng)殖場考察，順利拿到每年100多噸的銷售訂單。 

        　　 

        　　龔金泉：他也到我這里來過，我也知道他家里的底細，他也知道我的底細，那我們合起來就可以做了。 

        　　 

        　　翻譯：因為為什么呢，一個日本它那個飼料貴，人工費也貴，他如果自己養(yǎng)的話，他中間的利潤肯定是很薄弱的，然后他拿過去，他中間的利潤差肯定遠遠高于他自己養(yǎng)的。 

        　　 

        　　2008年，龔金泉僅在日本和韓國的出口量就達到160多噸，為了保證訂單，他還回收當?shù)?0多家養(yǎng)殖場的甲魚。商品甲魚加上甲魚苗，當年銷售額達到1、1億元。如今，龔金泉的甲魚養(yǎng)殖場已經(jīng)成為國家級良種場，他自己也當上了杭州市水產(chǎn)協(xié)會的會長。 

        　　 

        　　本文由中央電視臺七套《致富經(jīng)》欄目提供，詳細內(nèi)容請登陸央視國際網(wǎng)站CCTV-7《致富經(jīng)》欄目查詢！ 

        　　 

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          [責任編輯：佚名]
        
        
        
        
          
        
        
        
        
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	      (2009-6-23 9:22:17)
	      
        

        		
    
        
    
        
      
    
        
  
        
  
        
          		
  
        
    
        
      
        
          
        
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					·2012年2月布瑞克中國大宗農(nóng)產(chǎn)品平衡表發(fā)布
        
					·布瑞克大宗農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)及模型系統(tǒng)專題培訓會
        
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