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隨著銀行個人理財業(yè)務的競爭加劇，對于客戶特別是高凈值客戶的分層細化已成為商業(yè)銀行應對挑戰(zhàn)的利器。日前，浦發(fā)銀行將原先的卓信白金貴賓理財品牌再次細分，推出門檻為100萬元的鉆石貴賓服務。

對此，浦發(fā)銀行個人銀行總部總經(jīng)理劉以研表示：“目前我國的富裕階層發(fā)展速度很快，即使在金融危機的情況下也沒有影響這個速度，而這部分人群對銀行財富管理和相關業(yè)務的需求應該說更加迫切。而浦發(fā)銀行已建立了豐富的產(chǎn)品線，在的產(chǎn)品應該有2000多個，共計六大塊，可以應對不同客戶的需求。”

而此前銀監(jiān)會曾出臺規(guī)范限制普通理財產(chǎn)品涉足股票和股權，但為高凈值客戶提供的私人銀行服務除外。業(yè)內人士分析，如今商業(yè)銀行或更多地出自滿足產(chǎn)品分類和客戶分層的需要而對理財品牌進行細分。這也得到了浦發(fā)銀行財富管理部總經(jīng)理助理湯嘉惠的認可：“監(jiān)管部門發(fā)表了相關規(guī)定之后，不是限制銀行對一些產(chǎn)品的創(chuàng)新，而是對產(chǎn)品和客戶進行細分，而我們對于一些有經(jīng)濟承受能力，而且風險承受能力相對較高的客戶則努力提供一些創(chuàng)新類的理財產(chǎn)品。”

據(jù)了解，浦發(fā)銀行在本月11日即將發(fā)行一款基金“一對多”產(chǎn)品——華夏基金專戶-浦發(fā)-成長1號資產(chǎn)管理計劃，而從目前的預售情況來說可謂異�；鸨�。“這個產(chǎn)品起點金額是100萬，完全可以作為鉆石客戶的專屬產(chǎn)品。”浦發(fā)銀行個人銀行總部副總經(jīng)理丁蔚表示。“除此之外，包括集合信托計劃，券商小集合和私募股權基金等產(chǎn)品，未來都會成為我們高資產(chǎn)凈值客戶的專屬產(chǎn)品。”

對于此次成立的鉆石客戶理財服務，浦發(fā)表示，對于一些信貸類或者債券類的普通常規(guī)產(chǎn)品可以進行客戶分層的定價，提供給高端客戶優(yōu)惠的價格。而對于一些集合信托計劃，銀行也本著審慎的原則對產(chǎn)品進行“優(yōu)先-列后”的分級，保證優(yōu)先受益人的收益率。

另外，對于一些處于政策模糊地帶的諸如涉及股票和股權的理財產(chǎn)品，丁蔚也表示：“因為監(jiān)管其實對這類理財產(chǎn)品的要求還是非常明確的，包括從產(chǎn)品的研發(fā)到整體的客戶告知義務、了解客戶的義務，包括整體發(fā)行前的備案等等，所以我們最終肯定會滿足客戶的需要，但是安排的節(jié)奏上肯定也會根據(jù)監(jiān)管的要求去落實。”